ООО Кристалл
З месяца – основные работы + 2,5 года сопровождения. 4 эксперта

Задача:
Увеличить объем продаж на 30% набрать 8 менеджеров по продажам

Решение:
Поменяли 70% существующих менеджеров по продажам;
Внедрили аналитику продаж; Увеличили количество встреч с клиентами и количество активных клиентов на каждого МП;
Провели обучения техникам продаж и «полевые» встречи;
Создали систему подбора, обучения и развития;
Внедрили стандарты и регламенты продаж.

Результат:
Рост в 3 раза - с 600 млн до 1 800 млн годового оборота в рублях. Рост оборота на стажера – с 7 до 15-20 млн. руб в первый год.
Рост оборота для опытного сотрудника – с 20-30 до 40-70 млн.руб.

ООО Рабочая марка
3 месяца основные работы + 2 года сопровождения. 3 эксперта

Задача:
Оптимизировать работу отдела продаж и увеличить объемы продаж на 20%; Оборот – 950 млн. руб в год; 12 МП, 1 НОП и 1 Ком. Директор; Средний чек – 250 тыс. руб.

Решение:
Разделить отдел продаж на два отдела с различны функционалом;
Взять в каждый отдел администратора для снижения загрузки МП не продажами;
Внедрить стандарты и регламенты;
Запустить ABCXYZ - анализ работы с клиентами;
Скорректировать целевую аудиторию.

Результат:
На 5 месяц прирост +300 млн. руб. Рост эффективность работы МП в 3 раза.
Увеличили маржинальность с 28 до 35%. 10 МП, 2 НОП, 2 администратора, 1 Ком. директор

ООО Скопинский мясокомбинат
1 месяц работ. 2 эксперта

Задача:
Провести диагностику продаж; Определить точки роста ОП; Провести тестирования сотрудников для определения стильных сторон.

Решение после диагностики:
Разделить функционал сотрудников ОП;
Провести обучение;
Запустить ABCXYZ – анализ клиентов;
Завести продукт в сеть магнит.

Результат:
Рост эффективности работы МП в 2 раза.
Через 3 месяца продукция компании на полках сети Магнит

ИП Котлярский
3 месяца основные работы + 1 года сопровождения. 3 эксперта

Было:
7 менеджеров + РОП; 1,6млрд руб. Оборот; не выполнение планов; мало клиентов - 57 кардиохирургов из 105.

Решение:
Провести обучение (теория и полевые встречи) сотрудников; Поменять РОПа и 3 менеджеров.

Результат:
18 новым кардиохирургам сделали продажи, 24 кардиохирурга привлекли к работе, у существующих кардиохирургов подняли средний чек. Увеличили за 4 месяца
объем продаж на 250 млн. Руб.

ООО Юнона Инвест ЛТД
4 месяца основные работы + 1 год сопровождения. 4 эксперта

Задача:
Построить эффективный ОП; Нанять Региональных менеджеров и обучить существующих; Остановить спад продаж и вернуться на 1 200 млн. руб; Увеличить продажи на 50% с 1 200 млн. руб.

Решение:
Внедрить стандарты ОП;
Набрать сотрудников;
Привлечь клиентов из ЦФО, СЗФО, ПовФО;
Зайти в сети РФ и СНГ

Результат:
Наняли 2 РМ. Скоректировали работу ОП.
Внедрили прогнозы и аналитику продаж.
Остановили спад и выросли в продажах на 120 млн. руб за 4 месяца. Отгружены 2 сети на 11 млн. руб и ведутся переговоры с сетями – работы продолжаются.

ООО Пятый Элемент
3,5 месяца основных работ + 3 месяца сопровождение. 4 эксперта. Продажи 28 млн. шт, 5 сотрудников, 70% мощности производства загружено дешевым кирпичом, склады забиты кирпичом

Задача:
Увеличить продажи до 40 млн. шт; Заменить команду; Распродать складские запасы.

Решение:
Набрать сотрудников и скорректирвать работ ОП;
Внедрить стандарты и регламенты;
Увеличить продажу клинкерного кирпича;
Привлечь партнеров по производству дешевого кирпича.

Результат:
За 3 месяца распродали 90% складских запасов (без демпинга цены).
Привлекли из Беларуси партнера на производство дешевого кирпича.
Поменяли весь штат ОП. Победили в тендере у крупного застройщика.
Увеличили продажу клинкерного кирпича в 2 раза.
Через 2 года компания перешла полностью на клинкерный кирпич и имеет 22 партнера по РФ и СНГ.
Производят 53 млн. шт клинкерного кирпича.

ЗАО Примснабконтракт
4,5 месяца основные работы. 4 эксперта

Задача:
Поднять продажи на 40%; набрать МП и РОПа;
Обучить существующих сотрудников ОП

Решение:
Провести диагностику и исследования рынка – упаковать бизнес, увеличить продажи и
продать бизнес.

Результат:
Набрали 4 сотрудников в ОП.
Привлекли крупных клиентов.
Увеличили продажи в 3 раза (с 450 млн. руб до 1 360 млн. руб).
Через 3 месяца собственники продали компанию.

ООО Майбокс
3 месяца основные работы. 4 эксперта. Маленькие продажи (120 млн. руб в год). Не хватает кадров в ОП. 1 КД + 1 МП.

Задача:
Найти сотрудников в ОП; Построить систему продаж; Увеличить продажи на 30%

Решение:
Провести отбор сотрудников;
Внедрить систему привлечения клиентов;
Внедрить аналитику продаж и поддержку клиентов.

Результат:
Укомплектовали штат 1 КД + 4 МП.
Внедрили планы, стандарты, регламенты ОП.
Привлекли без маркетинга за 1,5 месяца 45 клиентов с чеком от 350 до 760 тыс. руб.

ООО Интерпластик
3,5 месяца основные работы + 3 месяца сопровождения. 4 эксперта

Задача:
Построить систему продаж в компании и увеличить выручку на 50% (138 млн. тенге в год); Набрать 3 МП.

Решение:
Провести диагностику продаж и исследование рынка;
Внедрить систему конкурсного отбора сотрудников.

Результат:
Рост продаж по месяцу с 13 млн. до 19,5 млн. тенге.
Сформирован ОП из 1 РОПа и 4 МП.
Внедрены система управления продажами.
Сотрудники обучены.
Высвободили время собственника на 50% от продаж.

ООО Теплый дом
3 месяца работы, 4 эксперта

Было:
2 МП, продажи по Челябинской области, 230 клиентов, 65 млн руб год оборот.

Задача:
Создать ОП; Набрать МП и РОПа; Увеличить продажи.

Решение:
Снять новый офис под новую команду, выйти с продажами в соседние регионы, набрать 2 РОПов +6-8 МП и создать 2 команды, убрать.
Гендиректора от операционки в отделе продаж.

Результат:
По завершению проекта оставили 1 сильного РОПа и 4 МП.
Привлекли клиентов с регионов: Екатеринбург, Пермь, УФа, Курган.
Прирост продаж 50% к существующим планам.

ООО Новые технологии
3 месяца работ. 3 эксперта

Было:
2 года на рынке, 50 млн. руб в год. Не хватает кадров в ОП. 1 КД + 1 МП.

Задача:
Найти сотрудников в ОП; Построить систему продаж; Привлечь новых клиентов.

Решение:
Провести конкурсный отбор, взять РОПа и 4 МП.
Внедрить систему привлечения новых клиентов.
Внедрить аналитику продаж и поддержку клиентов.

Результат:
Укомплектовали штат 1 РОП + 4 МП.
Внедрили планы, стандарты, регламенты ОП.
Привлекли 12 клиентов с чеком от 350 до 5,5 млн. руб.

ООО «BASS»
3,5 месяца работы + 2 месяца поддержки. 4 эксперта

Было:
1 РОП + 5 МП. 120 клиентов на различной стадии проработки.

Задача:
Построить систему продаж в компании и минимизировать время собственника в продажах.

Решение:
Провести диагностику продаж и исследование рынка;
Провести замену существующей команды;
Провести обучение сотрудников «переговоры на большие суммы и Дожим»;
Внедрить стандарты, регламенты, планы и систему мотивации.

Результат:
Создана новая команда из 12 МП с новым РОПом и КД.
Увеличили количество действий внутри каждого клиента;
Зашли в несколько крупных корпораций страны на переговоры.
Рост в 10Х раз в течении 1,5 лет.
Через 6 лет из 12 МП в компании работают 6 человек на Руководящих должностях.